如何把付费流量转变为淘宝免费流量?
作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:42:57

流量是卖家的生命线,流量减少对于卖家来讲,那就是天大的事情。所以掌握淘宝的流量来源和宝贝排名规则,一切都会变得容易。

今天的案例类目是一家童装店,2蓝冠,当时店铺基础销量在几十笔,每天直通车流量只有100多,主营类目母婴类目,退款好评率属于正常。

打开直通车的后台,有一个主推的迷彩服款和一款国旗款,首先推广迷彩服的款,平均拉一下30天的数据,点击率和投产比看了下迷彩的投产平均一直都是2左右,点击率在0.7左右,PPC在2.7-2.8左右,比较高,国旗款的投产在2.5左右,点击率在1.2左右,PPC在1.8-2.4左右,每天花费在800元左右,有时候1000元左右。

分析完车里数据后决定主要推广国旗款,前期预算每天500-800元主推2个款,给20天时间,然后去报活动。

一、关键词

首先把迷彩的PPC降低,没有转化的词普遍拉低0.5元左右,把没有点击跟转化的词删掉,然后添加新词在行业出价下面。先筛词选词删词这样是为了降低PPC并且提高点击率。有投产的提高了0.2-0.5,这是因为有投产的词要更好的加大展现在消费者面前,这样就会提高转化率。

国旗的款式主要跟迷彩的款式一样也是删词加词筛词,同样调整了PPC。

二、点击率

一般看数据大概是3天,简单的调整迷彩跟国旗款的点击率,展现量跟投产比,投产平均3.4左右,花费控制在每天500-800元,每天2个款成交笔数在20件左右。

每隔3天就看看直通车投产词的转化情况跟展现情况,有投产,点击率低的词加价,没有展现,有转化的词也加价,花费高的没有转化的词降低PPC。定向这边主要投放在宝贝购买意向里面(收藏加购,最近游览里面)这样转化率会高一点。

第一周主要调整点击率跟投产词,宝贝的标题优化,点击率低的没有转化的词先加价,投产词就是有转化的词,根据市场行情来调整出价,宝贝创意标题这里一般建4个宝贝标题让宝贝有更好的展现,没有点击的标题或者点击低的换车图跟标题。

第二周主要调整第一周没有点击率或者点击率低的词,加价还没有点击的话直接删掉换词,这里建议换宝贝搜索的长尾词,容易推广PPC也会低,直通车整体车内的关键词加大PPC投放,这样宝贝的排名上去,从而进一步的展现,提高转化。

直通车开12天,根据店铺直通车的数据跟每天自然搜索的数据报下天天特价试下。店铺当天报了天天特价,第二天的晚上通知审核通过,开直通车这段期间每天的加购跟收藏宝贝还有成交笔数,这样宝贝的权重起来也快。这时候报天天特价稍微再让一点价格就很容易报上,活动当天卖了850件,数据起来的特别快,活动后的第二天卖了100多件,报名下个活动最起码也要15天,这15天属于店铺疲劳期。

这15天期间养权重,国旗款有了良好的基础销量,直通车也一直开着,这段时间主要养迷彩款,然后再去报活动,调低了国旗款的降低了PPC,省出的花费就给迷彩款。

三、主题活动

后期报上主题活动,在店铺疲劳期的时候直通车千万不要停止,要一直推广下去,不停加购收藏成交。相比这2款,国旗款的数据明显提升,主要还是推广国旗款,加大投产词的投放,尽快做出一个夏天的爆款。主题活动三天卖了2778件,直通车每天成交在30件左右,都是自然转化的自然权重转化的,然后直通车国旗款就开始慢慢拉低时间折扣跟PPC,每天花费到200元养宝贝权重就可以了。

然后秋天来了再做一款秋款的推广,这样还是做直通车养宝贝的权重,不停的报活动然后降低花费,秋款出来了先让夏款带动店铺的流量,夏款可以跟秋款做个搭配套餐跟关联活动等等优惠活动,这样可以先开个好头,后期加上直通车的推广跟天天特价的活动这样秋款的爆款也不是很大问题。

总结

通过直通车来进行宝贝的权重提升,让宝贝快速成长,这样可以获得大批的流量跟官方活动要求,提高自身的权重在宝贝类目中宝贝的展现就会提升很快,更快更有力的展现下去。

来降低直通车的花费,从付费的流量转化成免费的自然搜索流量。在这里一定要注意,一般推广宝贝最好在3个左右,夏款做起来了紧接着要上秋款准备做下个活动,这样一款跟着一款才能维护整体店铺的流量跟权重。

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