热点营销的正确姿势,你知道吗?
作者:admin 来源: 日期:2017-9-23 11:05:44

近年来,互联网的流量高潮此起彼伏,稍微一件小事经过发酵以后就会变成一个社会流行现象。如“南海事件”、“宝强离婚”、 “高考”等等,每一个话题都能带来极高的关注度和流量。可以说每一个营销人都对“热点营销”有着极大地兴趣,几乎所有人都喜欢它,但并不是所有的营销人都能成功的借势热点。

首先我们要明确什么是热点营销?

热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业商家及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合自身或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。

简单地说,热点营销就是以力借力的营销方式。但是每年的热点事件那么多,如何将产品与热点事件无缝衔接,从而引爆流量和转化呢?

时效性

借助热点做营销时,一定要把握好时机,不能过早,也不能过晚。热点前期,舆论的热度不够,不能充分发挥其关注度和传播度。而热点后期,该热点被运用的次数过多,极易造成消费者的【审美】疲劳,难以再掀起关注热潮。

就拿马上就要到来的高考来说,作为“国民大考”,每年高考季一到,各大品牌商家和代理商比考生和家长都要心潮澎湃。但是最佳的借势期一定是高考前后半个月,也就是高考关注度最高的时候。

Ps:可以通过微博头条关注时下热点信息,当某一事件的搜索关注人气已达到排行榜前列的时候,有意向的商家就可以开始着手准备宣传了。

契合度

营销人切忌为了蹭热点而生硬的把自己的品牌与热点结合,这样只会适得其反。正确的做法是先理性分析这个热点以自身品牌及产品是否相关联,再考虑后续是否应该借势营销的方案。

很多商家在蹭热点营销的时候往往事件有了,但是品牌或者产品并没有突出体现出来,这边我们可以回顾下之前很火的一个例子:大鱼海棠。

大鱼海棠上映前后,在市场上有着极大的关注度,全国网民都在谈论,当然淘宝平台自然不会放过这个话题。

案例如下:

可以说百雀羚在这个热点上做得是很到位的,利用大鱼海棠这个话题既出了专题,更是乘势设计了一款大鱼海棠的面膜,为店铺赚得了很多转化。好的借势营销就该是这样一举两得。

正能量

电商平台产品宣传时一定要警惕负面热点。我们可以看到诸如“两会”、奥运、G20等时事热点近年来倍受网民关注。如“两会”期间,腾讯新闻相关的专题浏览量就达到数亿人次,可见正能量开始成为新的风口。同时跟极具正能量的热点,对企业商家提升品牌形象大有裨益。

其实,在我们日常生活中接触到的好多品牌,都有着满满的正能量,如可口可乐的“开启快乐”、奔驰的“惟有最好”、通用电气的“梦想启动未来”等等。

新鲜感

热点营销其实玩的就是新意,一旦抄袭或者模仿别人,那么对于消费者来说就没有什么意思了,就如同第一个吃螃蟹的人肯定获益更大一样。

其实热点营销只是如今提高流量和转化的有效手段之一,还有更多方法可以去实践尝试。

                                                                               


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