让新品老品流量持续爆发的玩法!
作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:34:31

如何运营一个新品,新品上架一周下架之后改怎么做?如何判断产品有没有爆款基因。单品遇到流量瓶颈改怎么解决?这可能是很多同学面临的运营问题,如果说做淘宝还有赚钱的机会这个机会就是数据化运营。

停留时间和跳失率反应了详情的好坏,80%以下跳失率才算正常,50%左右算优秀。我们看看自己的一个情况自己的宝贝是不是让浏览顾客喜欢。

点击率:反应了引流能力,点击率越高说明产品引流能力越强这也是我们做好淘宝的第一关,什么样的点击率算合格PC端最低应该在1%以上,点击率是SEO和直通车的敲门砖同时也是毒药。

转化率、加购收藏率看出流量价值,流量词访客看自己店铺的核心引流词

权重认知

宝贝总人气权重

关键词人气排名权重

综合排期权重

宝贝总人气权重=宝贝本身人气权重+店铺权重

宝贝本事人气权重=宝贝7天销量+宝贝30天销量+宝贝搜索转化率

宝贝总人气核心因素:7天销量、30天销量、搜索点击转化率 是优化的重点

关键词人气排名权重

关键词人气排名权重=宝贝总人气权重+关键词点击反馈权重

综合排名权重:关键词人气权重+下架时间驱动

标题的认知:

标题和宝贝权重有关系吗?

标题是和宝贝总人气权重+关键词点击反馈权重,所以说权重高的宝贝才适合优化标题,要注意的是有销量的宝贝修改标题一定要找出自己核心的引流词不能动的,很多同学特别是销量高的宝贝改一下标题影响流量就是这个原因。

做流量就是做点击也就是做图片,没有流量首先就是图片的问题,好的首图和产品自带流量说的就是这个道理提升关键词的排名首先提升关键词点击率,也是从图片开始。

可以那么说淘宝就是一张玩图片的生死游戏。

产品+一句悬疑文案!充分利用人性的趋利避害心理 可以有效提高点击率!--流量就会自然来。

核心操控

今天想给大家讲下下 单品流量到达瓶颈的解决方案,特别针对老品,一般产品到达流量瓶颈免费的优化方式肯定没用这里告诉大家一种PC端直通车加权法:

直通车建立PC计划 定向,站外,无线全部关闭

1:收集30天宝贝流量词数据

2:抓取流量最大的5个关键词放直通车

3:关闭站内定向无线,设置精准地区5-8个地区

4:出价到PC首页或者前几

5:每个词所需拉流量是每天是免费流量的2倍 维持基础转化

6:连拉3-5天,一周即可突破免费流量瓶颈

直通车标签法

1:找一个PPC较低的计划权重

2:200词放进直通车,广泛匹配区域全开

:3:抓取宝贝30天流量最大的关键词200个

4:加大站外和定向折扣主攻手淘推荐位

5:排名同意前调,流量越多越乱越好

6:搜索转化不用管,其他入口一天保持一两单转化即可

7:5-7天降低折扣占比,维护好搜索转化! 一但成功就删除计划。

第一种方法是聚焦,适合搜索流量占比少的同学优化。第二种方法是散聚 适合大流量 搜索流量占比大的同学。

巧推广,流量暴增!的方法

春节过后,首要的工作的就是春季上新。在各线下商场里转一圈,基本上清仓已经基本结束,货架上都是春季新品了。而电商方面,每当新宝贝上架的时候,特点是没流量,没销量,人气低,收藏加购少。不光是我们的产品存在这样的问题,所有卖家都一样,那么,尽快提升流量、转化销量就显得尤为重要。那该怎么破?

关键词优化放大招

引进自然流量的第一关键就是关键词。当我们的产品比较新,销量比较少的情况下,建议选择精准词和高转化率词,甚至比较少用的关键词,形成差异化,充分利用其类目的精准性,提升转化率。而季节交替,对于一些成熟期、甚至进入衰退期的产品,建议选择用全类目词、宽泛词等搜索量大的词,利用自身销量排名的优势,延缓产品的衰老期。同时,做好关联销售,为店铺里需要打新的产品起到引流的作用。这时标题要有更合理的逻辑关系,较好的用户体验,甚至加入一些更容易打动用户的元素,比如包顺丰、赠送运费险、正品、特价等。

抢占自动上下架时间

如果店铺已经上新品,那现在到正月十五期间的上下架时间应该好好利用。春节期间,大家的生物钟完全改变,基本在下午会有一定的自由时间,我们可以将宝贝的下架时间平均分布在这个时间段,人们闲来无事逛淘宝的时候,可以优先获得展示。当然,无线端的详情页要同步优化好,无线端的流量不能丢。

重视老客流量来源

现在新流量的成本越来越高,而降低流量成本就要在老客身上下功夫,尤其对于快消品,老客价值就更高。最简单的老客营销,将顾客根据客单价分组加群,有专属促销活动的时候就在群里公布一声,通过这个方式可以比较准确的传达给老客。我们可以策划一些专属的优惠活动,这样过滤掉爱占便宜的顾客,增加优质客户的粘度。

多方法应对流量碎片化

2015年流量的发展趋势之一就是碎片化更严重。以前单凭淘宝站内的流量就能养活绝大多数卖家,而现在80%流量集中到了20%的大卖家手里,中小卖家想分一部分流量难上加难,流量碎片化,稀释了淘内流量依赖度,让卖家将眼光放大到站外。

从博客到微博到朋友圈,社交方式在变,各大平台遭遇流量瓶颈,多半是因为“碎片化”。微博营销,有粉丝者得天下,一条火热的微博能带来上万流量。所以建议卖家在微博上投入一部分精力,观察别家的微博营销,为自己的店铺做好宣传。

总而言之,我们要尽可能的多广开门路,引进流量。淘宝是一个非常开放的平台,只要我们能把一些细节做好、做透,店铺的经营水平是一定会有所提升。

                                                                               


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