如何才能打造一个高利润的爆款?
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:37:35

人人都想打造爆款,但是打造爆款哪里那么容易呢?我们今天就来跟大家讲讲如何打造一个高利润的爆款!

一个有很好利润的爆款离不开6个方面 :

1、协调高效的团队 (团队分为内部团队和外部合作团队)

2、产品本身(好的产品是前提)

3、视觉 (好的视觉直接影响到点击率和转化率)

4、资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款 推广和做货都需要不少的资金周转)

5、供应链(反应快速 值得信任的供应链非常重要 货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣)

6、运营推广(运营推广就是解决中端的的问题 、流量做起来的问题,有好的产品就是想办法如何把流量做起来)

我重点讲运营推广环节!这个过程中对于我们来说重点考虑2点:

1、如何花更少的钱引来更多的流量这个可以节约钱?

2、如何快速把自然流量打爆这个可以挣钱?

资金实力属于基础和前提,产品和视觉属于前端的事,运营推广属于中端的事、供应链和售后服务后端的事,每个环节都很重要都要把控好!

一个有较大利润的爆款需要具备几个特点:

1、销量大,利润率或者利润价值比较大(这个怎么理解?比如你一个产品一天卖5000件 单件毛利是10元和一件商品一天卖1000件,单件毛利润是200,显然在同等情况下是后者利润大)。

2、均值的退货率(退货率不能太高,如果退货率太高不仅不能挣钱,有可能还会导致挤压大量的库存如果控制不好的话)

3、不能麻木备货 根据数据来备货 以免压太多库存,做电商最怕的就是压库存

4、推广费占比不能太高,当然是越低越好!希望这些点大家有体会!

结合自己实际情况找到自己合适的路!你适合做什么产品,你适合用什么套路去做好你的产品你的店铺? 是玩黑套路还是白套路?是做全店动销还是单品爆?最终目的都是一样!盈利!挣钱!而不是一味的跟风感觉这个他做了挣了很多钱,他这样做了挣了很多钱 我也按照他这样做,但是你不知道人家背后的情况和故事!

下面我就讲这个爆款的一些操作流程和细节~~

第一:关于产品是来自那里

这个产品最初是来自市场档口、然后经过修改版型之后!相当于是市场款经过改版之后的款!因为改过相当于是独家款了! 市面没有其他人有这个款,保证了前期款的独立性!第二 关于拍照、 找的是目前最贵模特之一拍的(拍照不在于贵和便宜 在于拍好 但是这个好与不好其实是很难定义和遵循的,所以拍照试错成本也比较大!至于拍照的搭配、场景、如何选择模特等这里我就不一一讲了,这些不是我要表达的重点) 。

第二:运营推广

第一步是测图测款,因为这个款在上架之前已经在另外一个店铺测好了基本数据了,数据OK的情况下当时就确定把这款宝贝作为主推的产品,关于如何测图测款,爆款需要哪些数据才是合标数据!这个每个类目产品不一样 就拿羽绒服来说:爆款的点击率(我这里说的点击率都是所指移动站内关键词点击率)在我看来要大于4%,如果做平销款、引流款点击率大于3%就可以了!

直通车收藏加够率加起来大于7%以上,宝贝整体收藏加够率大于9%,访客/(收藏量+加够量)、测图(点击率)、测款(前期看收藏加购占比 后期看转化)。我的做法会把测图和测款 独立开来去做,很多运营推广喜欢把这2个数据同时进行操作!

ok,测好数据之后需要做什么(因为这个款在上到主店铺之前已经测好了,数据和老板商量之后就确定主推这个款了)这样的目的是为了配合更好的去做数据,让流量更快的爆发上架之前做的第一件事就是关键词分析,热销爆款关键词分析,关键词竞争度分析。因为习惯的原因我并不会通过去做词表的方式去处理词,而是通过软件把词罗列分析来提高效率!做好之后先把直通车要开的词找好,这里大家可能奇怪了!宝贝还没上架就开始找直通车词?对,这个是做直通车和自然流量方向和思路的问题。反向考虑到你的标题怎么做,简单思考就是我直通车主推计划推的词是不是我标题所含有的(这个点基于你对词的理解深度和对前期拉升自然流量技巧理解了)不同阶段直通车关键词和标题关键词侧重点和用词是不一样的!

确定好直通车要开的词之后就是做标题了!标题做好之后就开始上车,大家通过生意参谋可以看到我这个宝贝的基本数据。第一天直通车养权重,第二天第三天直通车暂停了,很多人问为什么暂停,第一我这个直通车在之前已经做过一次账户权重了。计划权重比较高,而且图片是测好的,直接跳过测图环节、暂停是为了等上分 而且在这个过程中有很多其他事情需要做好!而不是外面的培训机构说做的是黑车,开过黑车的人都知道自然流量是很难爆到很大的!

到了第四天就开始做量(圈人和打标)和人气螺旋 (但要保证数据的率) 直通车前期权重布局好后可以解决你后期预估状态的数据要求!举个简单例子 很多人用直通车打爆款发现直通车流量打不出去,打不出去的原因归根于点击单价太贵。当你一天单款直通车引入5000点击的时候你的点击单价是5毛 当你引入5万直通车点击的时候你的点击单价变化不大估计你就敢可以放开打了!但是事实大多数情况下你的点击单价肯定是涨幅不小的!基于这个问题就要提前把直通车权重做好 所以当我的直通车流量变大的时候看前面的图点击单价是比之前还更低了一些,这是为什么?这个就需要你对权重和数据的预估 做到心里有数 第二有流量不给他放出来 就是你今天能拿到点击单价5毛6万流量 但是我不给他放出来,这样就能拿到理想的流量而点击单价还不会太贵!直通车节奏、词、流量布局好后、就按照计划表格去做就行!

然后讲下搜索,很多人问这个做的是白搜还是黑搜?答:这个宝贝做的是白搜、那到底有没有*?答案:有*。*了多少?这个根本不是重点!怎么*的?ok一讲到*很多人就很感兴趣了,因为很多人都不想开白车,一个是开不起,二是开不好,三是感觉*来的更快!所以就想靠*了,第二天第三天第四天我都有*,第二天第三天通过老顾客*关键词,第四天通过直通车*直通车成交!然后这个时间内*了一定量的加购和复购,ok第四天之后就没*了。等直通车权重更新之后就开始用直通车拉大数据了! 然后有人说你这不还是黑搜吗?谁说的!有*就是黑搜?这就好比你所有的做爱都是跟你老婆或者你女朋友完成的?也许是大保健呢!只不过你老婆不知道而已!道理一样! 这说明你的认知有问题!

前面把基本情况和操作跟大家讲了 这是一个基本的操作流程和思路 懂得人自然能明白我围绕那些点在做和在做那些点的数据!系统只识别你数据 数据好就给你更高的权重从而你可以拿到更多的流量!不明白的人大多数是没有用白车打造过爆款!

继续讲白搜和白车,标品和非标品在搜索权重侧重点还是有区别的,在直通车的核心权重点是一样的,非标品(比如女装)搜索主要考核你新品期,最佳时间是前2周,最好不要超过20天把他打爆。这里面核心的点是新品赛马和个性化人群权重 、打造女装爆款周期最佳操作周期为一周,非标品为(2周到3周爆自然流量)因为非标品,销量权重和坑位产出权重占比比较大,这里所讲的周期不是指你上架的周期,而是你开始有计划有意识去做数据那天开始算,一个是总周期一个是打造的周期,不要混淆!

女装核心权重(个性化权重你前期的流量精准度问题也就是就是标签,和你圈了多少人,也就是量的问题)和(人气权重、足迹、浏览轨迹、数据反馈,先从展现量开始,展现量是开始也是结果从平台角度来说,好好理解这句话!所有的数据都是建立在展现量之下,没有足够的展现量支撑,其他的数据在好也难被系统收录,淘宝给你的只有展现,点不点是消费者的事!

付费拉展现你权重高了数据反馈好了,淘宝给你更多展现,展现量大就是权重高的直接体现,有了展现之后淘宝要考虑到买家喜好度,这里面就引出点击率这个核心数据。点击之后要考核你的流量价值和用户体验度(1000个流量有多少人收藏、加购、购买 复购、关注分享以及宝贝停留时间、跳失率、访问深度等。这些数据构成我们宝贝的人气数据)

当你明白这些之后,一个是考虑到数据量的问题,第二个是考虑到数据率的问题。由于数据是实时变化和更新的一直处在一个竞争的环节,此消彼长的过程。搜索更多的是考核你的综合数据而不是单一数据!基本原理明白之后然后就是工具使用技巧(直通车、钻展等工具、SD等技巧)的问题了!和钱的问题了!2016年最风靡的就是黑车了,开过黑车的人都不太想开白车了,觉得白车点击单价太贵了,开过黑车的人,各种黑车车神开了黑车之后就不知道白车怎么开了,这个我就很难理解了,其实黑车白车原理都一样 只是操作细节和流程有些地方不一样!

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